Alkis Kurul
Ich helfe dir dabei, den Faktor Zufall aus deinem Vertrieb zu eliminieren.
Automatisierung ist kein Selbstzweck. Ich baue für dich eine Demand Generation Engine – ein System, das im Hintergrund kontinuierlich qualifizierte Interessenten generiert.
Gründer @ Alkis Kurul Sales & Marketing
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Wenn du denkst, das dich nichts mehr überrascht: Was dein Smartphone beim nächtlichen Laden alles macht. #Datenschutz #Datendiebe #Google #Android computerwoche.de/article/…
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Already counted in the numbers above.
„Was, wenn Microsoft, Google und Amazon morgen die Cloud abschalten?“ lautet die Schlagzeile in Markt und Mittelstand.
Auf manche wirkt diese Frage sehr hypothetisch, aber ich muss nicht erwähnen, dass wir in einer Zeit leben, in der wir sicher geglaubtes verlieren.
Mai 2025 | Microsoft | Karim Khan, Chefankläger des Internationalen Strafgerichshofs
Okotber 2025 | Meta | Mehrere NGOs weltweit, Konten zu reproduktiver Gesundheit und LGBTQ+
Mai 2026 | Google | Railway, Cloud-Anbeiter, Konto ohne Vorwarnung gesperrt
September 2026 | Meta | Martin Weber, steirischer Bürgermeister, Konten ohne Vorwarnung gesperrt
Unabhängig davon wie jeder einzelne Vorgang geartet ist, zeigt es einfach, dass es möglich ist und passiert. Dabei geht es auch nicht immer um deine Person, sondern auch um die Daten deiner Kund*innen.
Was ist, wenn es dein Unternehmen triff?
Darauf höre ich den Einwand: „Das kriegen ja noch nicht mal die ganz Großen geregelt.“ Es gibt unterschiedliche Strategien, wie Unternehmen mit diesem Risiko umgehen können.
Du entscheidest, ob du hierfür eine Strategie umsetzt und damit dich und dein Unternehmen wettbewerbsfähiger machst – gegenüber Unternehmen, die das nicht tun. Gerade als Selbstständiger, Freiberufler oder Inhaber eines Kleinunternehmens bist du flexibler und kannst Alternativen schneller etablieren.
Das Marktforschungsunternehmen Gartner prognostiziert: Bis 2030 werden mehr als 75% der Unternehmen und Organisationen außerhalb der USA Strategien für digitale Souveränität verfolgen. Sie werden kritische Workloads verlagern, um geopolitische Risiken und die Gefahr einer Anbieterbindung zu reduzieren.
Mach’ deine digitalen Souveränität zum Wettbewerbsvorteil für dein Unternehmen noch bevor es die anderen tun.
Wie stehst du zur digitalen Souveränität?
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Already counted in the numbers above.
Content ohne korrekte Daten ist reine Geldverschwendung.
Vor ein paar Tagen habe ich auf TechCrunch über Floqer gelesen – ein Startup, das auf der TechCrunch Disrupt 2026 pitcht. Die Gründer haben ursprünglich eine Chrome-Erweiterung gebaut. Dann bemerkten sie: Unternehmen nutzten sie, um CRM-Daten zu bereinigen. Und in den Gesprächen kam immer wieder dasselbe: „Es ist ein super manuelles Problem, unsere CRM-Daten zu reinigen. Es gibt keine etablierten Prozesse.”
Genau das hat Floqer zum Produkt gemacht. Wie halten die ihre Daten aktuell?
▪️ Mehr als 100 Datenquellen von Drittanbietern zur Kontenanreicherung.
▪️ Ein „Wasserfall”-Ansatz: Datenanbieter nach Datenanbieter abgefragt, bis eine verifizierte E-Mail oder Nummer gefunden ist.
▪️ Kontinuierliche Web-Überwachung: Jobwechsel, Beförderungen, Finanzierungsrunden – alles wird in den Kundendaten wiedergegeben.
▪️ KI-Agenten, die im Hintergrund suchen und listen.
In dem Artikel steht, die Prospektionszeit habe sich um bis zu 70 % verkürzt.
Der Haken: All das frisst KI-Credits. Jede Abfrage, jede Verifikation, jede Aktualisierung kostet Rechenleistung und damit Geld. Floqer ist deshalb nur für ein „begrenztes Publikum” verfügbar – nicht aus Mangel an Interesse, sondern weil die Nachfrage das Team an seine Grenzen bringt.
Der Aufwand ist enorm und kostet viel Geld.
Wir alle investieren in Content-Marketing. Social Media, E-Mail, Newsletter. Wir optimieren A/B-Tests, Copywriting, Versandzeiten. Und dann landet die E-Mail bei einer Person, die seit 14 Monaten nicht mehr im Unternehmen ist?
Die Daten sind wichtiger als der Content. Ohne korrekte Daten kommt der Content nicht an – egal wie gut er ist.
Was also tun?
Ein erster Schritt ist es, die Daten zu strukturieren. Ein Beispiel: Unternehmensverzeichnis.org ist ein Firmenverzeichnis für Deutschland und Österreich. Firmen können dort einen eindeutigen, stabilen Identifikator (EBID) erhalten.
Ein Firmenname allein ist keine zuverlässige Kennung. Schreibweisen variieren, Unternehmen heißen ähnlich, Namensänderungen erzeugen Dubletten. Die EBID löst das:
▪️ Dubletten erkennen beim Import oder Anlegen eines Geschäftspartners.
▪️ CRM-Kundenkonto, ERP-Kreditor und externer Verzeichniseintrag über dieselbe EBID verknüpfen.
▪️ Änderungen an Stammdaten einem Eintrag zuordnen – statt auf unsichere Namensvergleiche zu setzen.
▪️ Vertrieb, Service und Buchhaltung arbeiten mit einem gemeinsamen Identifikator.
Dieser eindeutige Schlüssel im CRM stellt die regelmäßige, korrekte Aktualisierung sicher. Bevor du in teure KI-Automation investierst, die dir Daten anreichert, die du gar nicht zuordnen kannst – starte bei der Struktur.
Was ist deine Erfahrung: Wie aktuell sind eure Kontaktdaten wirklich? Und wer im Team ist eigentlich „zuständig” dafür?
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